行业协会之争把中国商战推向顶峰

近期中国的商业恶战可谓频繁上演。先是国美的控制权之争将民众对商战的关注度调到了最高点，紧接着伊利、蒙牛的多年恩怨公之于众，其竞争手段之卑劣让人不齿，这几天"3Q“之间的争斗，使中国数亿的电脑用户都成了被绑架的对象。然而这些还只是商家之间的斗争。而此次爆出的中国行业协会之间的斗争可谓将中国商战的级别推到了顶点。

行业组织举办大型展会每年都会给主办方带来巨额的收入，这笔收入也是不少行业组织最主要的经费来源。本次中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会与中国陶瓷工业协会为争夺中国国际陶瓷展览会而进行的争斗归根结底也是利益之争。

其实在1997年前，中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会和中国陶瓷工业协会分别举办国际陶瓷工业展 览会。由于名称和内容相近，参展群体相同，致使两个展会过度竞争，国内外企业无所适从，规模都难以做大。在当时的国家建材局和中国轻工总会的主要领导出面协调力促下，达成了由两家合作主办、各家隔年轮流承办的协议。双方自1998年开始在广州举办“中国国际陶瓷工业展览会”，中国贸促会建材 分会是建材方的承办单位，中国陶瓷工业协会是轻工方的承办单位。经过十多年来双方共同合作主办了十二届展会，其规模和影响越来越大，现已成为亚洲知名的陶瓷工业展。2009年举办的第23届陶瓷展是双方原协议约定的最后一届展会。

洽谈未果 协会之争愈演愈烈

任何商业合作必须有具备法律意义的合同作为约束，我们发现自合同到期后，双方只是达成了口头共识，并未续签合同。在23届展会开幕前，贸促会建材分会与陶瓷协会就继续合作的问题，从上至下，进行了多次洽谈。中国陶瓷工业协会也在不同场合曾多次表达了愿继续合作和尽快按照原协议原则续签合作协议等意见。因此中国贸促会建材分会在2009年6月承办第23届展会期间，按双方合作惯例把2010年第24届展会的承办权移交给了中国陶瓷工业协会。中国陶瓷工业协会也据此以双方共同主办的名义向商务部提交了第24届展会的申请，并于2009年9月取得了批文。期间，双方就续签合作协议进行了多次洽谈，基本达成了一致意见，拟在明确相关细节问题后尽快签署新合作协议，但是协议一直未签。2010年3月底，在第24届即将开幕之前，展会各项筹备工作均已经结束时，中国陶瓷工业协会提出不再继续合作，改为由其单独主办陶瓷展的决定。双方合作关系至此破裂。

2011年的展会按惯例应该由中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会举办，可陶瓷工业协会已经先声夺人，邀请公司，开始筹备工作。建筑装饰协会也不甘示弱，也开始了筹备工作。现在双方积极争夺主办权是为日后的谈判增加筹码，如果不这样做，示弱的一方可能会被认为是自愿出局。

斗争结果有三种可能

笔者认为此次争斗，可能会出现三种结果:其一是两家商会继续合作办会，如果说在双方斗争公开化之前还存在这种可能的话，而在现在斗争公开化的情况下，这种可能性已经大不。据了解，中国建筑材料联合会领导几次给中国轻工业联合会主要领导去函，希望继续推进双方的合作。但是均未得到对方的同意。此间在展会主管单位商务部的协调下，双方也进行了多次协商，均未达成一致意见。

第二种结果可能是某一个行业协会出局，这样的例子是有的，因此这种可能性并不能排除。现在早已声名远播的东莞厚街家具展，在办展早期也发生过行业协会之间的竞争，最终是以一家行业协会的出局结束的。但是此次两家行业协会的竞争毕竟还有区别，因为展会经过20多年的举办已经形成品牌，属于无形资产。即使双方不再继续合作，也须处理好双方多年合作形成的展会无形资产。退出方应该得到补偿。

第三种可能就是展会真的一分为二，但双方都不得再使用“第多少届”这样的宣传用语，或是有偿使用。展会本身是一种市场行为，企业要不要参加，主要看展会的规模与层次。双方都可以举办类似的展会，也就为企业多了一个选择。这种情况是可能的。当年展会合并是出于过度竞争等原因，而经过10多年的发展，陶瓷 行业规模之大早已经与1997年之前不可同日而语，而此次由之前的合作重新走向竞争也并非不是一件好事情。

总之，此次行业协会进行斗争的大戏已经拉开，我们希望通过双方的良性竞争以及差异化服务能给行业带来一个美好的未来，让我们拭目以待!